第7章 劝退 (1/2)
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之所以虎哥出门前,白起千叮咛万嘱咐让虎哥存钱的时候千万要说客户经理是自己,而且不管给什么好处都不要,就是因为银行现在可是狼多肉少,存钱的少,客户经理多,再加上银行下到保安,保洁,柜员,大堂经理,上到老总,支行行长都有给分配了任务,所以很多银行员工都会打一些歪主意。
比如就拿虎哥这样被白起“拉”去存款的,尤其是虎哥一存就是100万,属于银行中等的客户,很有可能就会有人把虎哥给撬走的。
在银行中,撬客户的方法是多种多样的,最简单的一种方法就是花钱“买”,银行员工拉来的存款,银行都是会给员工绩效的,“绩效”就跟销售员的提成一样,一般的10000块钱存款,银行会给员工每年50块钱的奖励,如果客户经理的名下拉来1个亿的存款,那么银行每年给客户经理的“提成”就是50万块钱,所以在外人看来,银行的员工的薪水很高,可是其实不然,一个客户经理想要凭借自己的关系拉来1亿的存款,根本就不可能的,客户经理上存款最快的方法就是花钱买存款了,每10000块钱花60块钱买!也就是说,其实每个客户经理拉来的存款,每10000块钱还是要赔10块钱的,你拉来一个亿的存款就要赔10万块钱。
那么就有一个问题,既然赔钱,客户经理为什么还要买真么多的存款呢?就是因为银行给下的任务了,要是完成不了任务,那么银行的员工就要下岗,而银行的福利待遇算是相当不错的了,工资高,而且高温补助,过节费,取暖补助的钱都是相当的多,所以很多人为了保住自己的饭碗,必须要花钱买存款。
而撬走虎哥最好的办法就是,白起每10000块钱给60,那好我10000万块钱给你70,这样虎哥去银行存100万,直接到手7000块钱的回扣,存款就这样被买走了。
所以,白起才千叮咛万嘱咐,千万不能要别人的好处。
把虎哥一行人打发走了,白起心中也是一片的舒畅,力量给人带来的感觉乃是相当不错的,而且闹了事,还能完成100万的任务,这样的事情哪里去找啊。
白起能够确定,虎哥肯定会按照自己所说的去存钱的,因为白起在虎哥的眼中看到了“恐惧”,对力量的恐惧。
心情愉快的白起,打了电话,花了200块钱,把下水道给通好了,虎哥的100万,自己是肯定不用花钱“买”的,相当于自己的存款提成今年多了5000块钱,这通下水道的200块钱,就不用虎哥掏了。
弄完了所有的事情,已经是下午两点了,想起来段总的事情,白起也是眉头一皱,现在自己是不能丢了银行的工作的,不然的话,自己就连个屁都得不到了,于是白起在楼下匆匆吃了两口饭,然后就向着自己单位跑去。
白起住的地方,离着工作的长城银行不算远,当初白起就是看在租金便宜,离着单位近,才租住的这里。
在外人的眼... -->>
之所以虎哥出门前,白起千叮咛万嘱咐让虎哥存钱的时候千万要说客户经理是自己,而且不管给什么好处都不要,就是因为银行现在可是狼多肉少,存钱的少,客户经理多,再加上银行下到保安,保洁,柜员,大堂经理,上到老总,支行行长都有给分配了任务,所以很多银行员工都会打一些歪主意。
比如就拿虎哥这样被白起“拉”去存款的,尤其是虎哥一存就是100万,属于银行中等的客户,很有可能就会有人把虎哥给撬走的。
在银行中,撬客户的方法是多种多样的,最简单的一种方法就是花钱“买”,银行员工拉来的存款,银行都是会给员工绩效的,“绩效”就跟销售员的提成一样,一般的10000块钱存款,银行会给员工每年50块钱的奖励,如果客户经理的名下拉来1个亿的存款,那么银行每年给客户经理的“提成”就是50万块钱,所以在外人看来,银行的员工的薪水很高,可是其实不然,一个客户经理想要凭借自己的关系拉来1亿的存款,根本就不可能的,客户经理上存款最快的方法就是花钱买存款了,每10000块钱花60块钱买!也就是说,其实每个客户经理拉来的存款,每10000块钱还是要赔10块钱的,你拉来一个亿的存款就要赔10万块钱。
那么就有一个问题,既然赔钱,客户经理为什么还要买真么多的存款呢?就是因为银行给下的任务了,要是完成不了任务,那么银行的员工就要下岗,而银行的福利待遇算是相当不错的了,工资高,而且高温补助,过节费,取暖补助的钱都是相当的多,所以很多人为了保住自己的饭碗,必须要花钱买存款。
而撬走虎哥最好的办法就是,白起每10000块钱给60,那好我10000万块钱给你70,这样虎哥去银行存100万,直接到手7000块钱的回扣,存款就这样被买走了。
所以,白起才千叮咛万嘱咐,千万不能要别人的好处。
把虎哥一行人打发走了,白起心中也是一片的舒畅,力量给人带来的感觉乃是相当不错的,而且闹了事,还能完成100万的任务,这样的事情哪里去找啊。
白起能够确定,虎哥肯定会按照自己所说的去存钱的,因为白起在虎哥的眼中看到了“恐惧”,对力量的恐惧。
心情愉快的白起,打了电话,花了200块钱,把下水道给通好了,虎哥的100万,自己是肯定不用花钱“买”的,相当于自己的存款提成今年多了5000块钱,这通下水道的200块钱,就不用虎哥掏了。
弄完了所有的事情,已经是下午两点了,想起来段总的事情,白起也是眉头一皱,现在自己是不能丢了银行的工作的,不然的话,自己就连个屁都得不到了,于是白起在楼下匆匆吃了两口饭,然后就向着自己单位跑去。
白起住的地方,离着工作的长城银行不算远,当初白起就是看在租金便宜,离着单位近,才租住的这里。
在外人的眼... -->>
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