第二百零三章 合作失败?

午夜抽烟 / 著投票加入书签

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    “王董,我给你介绍一下,这位是我们Celine公司的总经理……他今天才赶过来,原本的小刘有点其他事情要去忙……”迈克给几位威成公司的人,介绍起今天才来参加谈判的张毅。

    公司跟过来的财务的确是有事情要去办,她被安排到宝岛的证券交易所去开户,张毅打算以Rui group投资公司的名义开始买入威成的股票。无论是作为以后的筹码还是在谈判成功之后捞上一笔,都是很划算的事情。

    Celine公司本身参与到了收购事件里面,是不方便去买入威成股票。而Rui group公司却是可以,在明面上两家公司是没有任何关系的。

    投资完企鹅公司之后,还剩下的一亿多资金原本就是打算投进股市的。有着并购事件,再加上张毅记忆里知道威成公司明年会成为宝岛的股王,这个机会肯定要比资金投进米国股市收益更大,只需要把资金转到Rui group公司的账上就可以执行。

    “张总你好,我为你介绍一下公司的几位同事……你今天是从香江过来的还是从国内过来的?”王董一边给张毅介绍同事,一边试探着他的来意。

    “王董客气了,我是早上刚从国内赶过来……”张毅知道对方可能误会了他有什么国内的机构背景,干脆也就含糊其辞的回答。

    迈克也按照原来的计划说法解释了一句:“张总专程赶过来是为了谈跟威成公司的合作,我这个中文说得不怎么好,有他来谈更方便一点。”

    你的中文还不好?王董听完迈克的解释,心里暗骂:你昨天一天可是说得够溜的,不时还能说几句方言。外国人能说这样的中文还不好,要怎么才是够好,不过王董没去揭破。只是在心里更加的肯定。Celine公司这是在换洽谈的负责人,而这位后面才来的张总应该就是代表那些需要授权的机构。

    “这样好啊,有张总过来谈可是方便多了。估计我们两家公司很快就能达成一致……”想到这里王董就暗叹一声,看来拼资金这条路肯定是行不通,真要拼起来威成肯定会吃亏。那么还是考虑降低条件。尽快达成合作吧。

    张毅不知道王董的心理变化。要不然他必定会乐得找不着北。他这完全是无心之下,营造出这样的局面。等大家重新落座,才开始正式说起合作的话题:“王董,我已经跟迈克了解过之前你们大概讨论的内容……只拥有20%的股权,Celine公司可以接受。”

    “张总,并不是20%的股权,而是付出20%的收购资金拥有15%的股权。所有的技术和授权两家公司共享。威成公司拥有Cyrix正在研发和将来研发的CPU技术专利和生产制造的最终管理权;Celine公司只拥有X86架构授权和点一八工艺CPU制造技术的最终管理权……”听到张毅含糊其辞的说法。王董笑着再次把目前威成公司的方案解释了一遍。

    因为Cyrix公司的授权很多都是来自于其他的公司,他们没有再次授权的权利,所以现在双方都只能讨论管理权。

    所谓的管理权,就是Celine公司可以随时让Cyrix公司生产制造基于x86架构和点一八工艺的CPU,当然CPU的研发工作需要Celine公司自己去完成。

    万一Cyrix公司分拆的话,那这个技术和授权的控制权利就在Celine公司手上。同样的道理,Cyrix公司的CPU研究方向成果、生产制造与否,控制权在威成公司手上……

    张毅觉得这样的分配很合理。威成公司已经占了大头,完全符合股份比例的分配。而王董觉得Celine公司占了便宜。需要补偿5%的收购资金。

    “王董,Celine公司拥有一些管理权,需要多付出5%的收购资金。那么威成公司也拥有大部分的管理权,不也是该多付资金吗?实话说,按照目前的股份比例,授权和技术这样分配已经很合理……我觉得哪方都不需要多付资金。”张毅是真的有点想不通,他觉得威成公司这是摆明了欺负人,只能无奈的笑笑说道。

    “张总,不是你想的这样。一般来说经营一家公司,都是按照股份比例分配利润和收益,即使有不同的意见都是通过投票决定。威成公司最希望的就是按照既定方式经营,共同合作获取最大收益……而不是像现在这样,把公司的技术和授权都划分得那么清楚。既然是你们公司提出的,本着诚恳的合作态度,我们也可以同意,但是补偿肯定是由你方付出的……”王董婉转的解释着原因,张毅无奈的笑看在她眼里却被歪解了。

    觉得对方应该是感觉谈不拢的话,打算自己独自收购的意思。她只能据理力争,完全不像过去那种大股东的姿态,没有打算直接压服Celine公司的意思。因为误判Celine公司的背景和资金实力,她做出了自认为的低姿态决定。

    “那我们暂时抛开先不讨论补偿吧,王董,x86的授权威成公司本身就拥有吧?”张毅见说不通,打算从另外一方面去入手。

    “是有,但是那是威成公司的事情,跟Cyrix公司的这个是没有关系的。”王董有点不名所以,不过还是点头回答。

    “那你觉得收购成功之后,威成公司拥有重复的授权,Intel公司会不会取消其中一个呢?其实这个授权的管理权交给Celine公司,这样一来是变相的避免发生这种情况。”按照原本的历史,威成公司的授权确实是被取消了的。

    “我觉得应该不会发生这种情况的。收购完成之后,Cyrix公司的名称我们是不打算变化的,威成公司只是实际上的控股而已。威成和Cyrix还是两家独立的公司,Intel公司是不会,也没有理由取消授权的。”王董认真的想了想,才摇头否定张毅的这个猜想。

    对于王董的回答,张毅感到很郁闷。但是他又不能告诉对方:你公司的授权会被取消的,现在同意我们公司的方案,就等于是废物利用。

    看来这次的洽谈不会有什么结果了,张毅只能作最后的努力,如果还是失败,他也只能等公司以后的资金充足再从威成公司下手了。他勉强带着笑容的说道:“王董,授权和技术按照我们原来商量的意思,Celine公司出资10%,持有10%的Cyrix公司股份……这个是最底线的方案了,如果贵公司还是不同意,那么就只能期待下次再合作。”

    “Celine公司不在授权上面支付资金?嗯……这个方案我们需要商量才能最终决定。那今天就到这里吧,大概明天就能给你答复……”王董同样郁闷,她错误的将张毅的话理解成不同意那就另想办法,这是Celine公司打算火拼的前奏。

    ……

    双方的洽谈在相谈甚不欢中草草结束,等Celine公司的人离开之后,王董几人干脆就在会议室直接开会。收购Cyrix公司关乎威成公司的下一步发展目标,一开始就有种志在必得的想法。同时因为很多其他的公司并不看好Cyrix公司的发展,所以这次预想着能以较低的价格完成收购,却没想到半路会杀出个Celine公司。(未 完待续 ~^~)