第三百二十三章 这是一个全套啊

邱天27 / 著投票加入书签

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    “还好啊。”夏瓷吃了一口菜,得就好大一口饭才能吃下去,明显是咸了。

    但是,这可是守护灵一次烧出纰漏的菜啊!夏瓷不知道出于什么心理,时不时地叨两筷子。

    明明是很讨厌吃的洋葱,以前让她吃时不愿意吃,今天不要她吃了,反而吃个不停。

    结果这一顿下来,两人都吃咸了,汤喝完了都不解渴,又喝了好多水。肚子涨死了。

    “瓷瓷,晚上不学习了,我们出去散步吧?”王不负建议道。

    夏瓷也觉得肚子涨,走一走正好。

    “你想去哪里?”王不负问道。

    夏瓷想了想道:“我们走买点饼干吧,快吃完了。走过去再走回来,能走半个小时呢。”

    “好。”王不负笑了。

    晚上人烟稀少,沿路上,家家户户都传来洗刷锅碗瓢盆的声音。让人有种安逸的满足感。

    一边走,王不负一边仍然琢摩着营销的策略,总觉得没抓到一个关键点。

    小巷子里七拐八拐地走了半天,走到大路上就车水马龙了。不远处就有大型超市,夏瓷说要买的饼干,就在这里买。

    因为嘈杂起来了,所以王不负也没有了什么琢摩的心思,把注意力放在夏瓷身上,带着她逛着超市。

    夏瓷其实很馋。十五岁的小女孩,哪有不馋的?

    不过,夏瓷最常吃的零嘴只有饼干,不容易胖。嚼起来也很好玩。其他的零食比如薯片什么的。她都只是看看,坚决不买。

    两人来到卖饼干的地方,瓷瓷才刚刚拿起两包平时最爱吃的饼干,远远就跑来一个端着托盘的新品推销员。看年纪,还是在校学生,很活泼地跑过来问:“小妹妹,要不要尝一尝新品饼干?”

    王不负眼睛一亮。似有所悟,盯着推销员看得目不转睛。

    推销员瞄到了王不负的目光,有些害臊,将托盘抵到夏瓷面前:“小妹妹,拿一片尝尝看,不要钱的。”

    夏瓷伸手拿起一片,放到嘴里面,咬了两下,大为惊喜。伸手拽着王不负的衣袖摇:“好好吃!”

    “这是我们的新品种,才刚刚上市,有优惠活动。买四送一。”推销员公式化地介绍道,还指点了新品饼干所在的位置。

    夏瓷想了想,放下了一包平常爱吃的饼干,问王不负道:“我们买一包新的尝尝好不好?”

    王不负还在盯着推销员看。闻言点头道:“好。”

    推销员被盯得慌乱。看到对面又来了要买饼干的客人,连忙转身迎过去。

    王不负这才回过神,看到这个推销员,让他想通了宣传的办法。所谓世事洞明皆学问,就是这个道理。

    想明白了,他大为开心,看到瓷瓷只拿来了一包新品饼干,说道:“不是有优惠么,干脆拿五包吧!”

    如何既不跟龙游公司竞争,又取得和《暗黑2》差不多的效果?就在这个超市里。王不负想明白了。

    首先要认清的是,《绝色江山:外传》和《暗黑2》,在现在的玩家心中,并没有本质上的区别。

    拿瓷瓷做比方,就是两包她都没尝过味道的新饼干上市了。她对两款饼干的印象,只取决于宣传。

    现在的《暗黑2》声势浩大,是玩家心目中必玩不可的游戏。但这是宣传的胜利。只要游戏没有正式发售,就没有玩家基础。玩家们评价这款游戏时,是没有个人感情代入其中的。

    若是《暗黑2》有了玩家基础,那就不同。《暗黑2》有着各种不完美的地方,但《暗黑2》就是《暗黑2》。玩家们为那游戏倾注了两百小时、三百小时,甚至更久以后,就会代入了自己的感情。那么根本没有什么新的同类型游戏,能和《暗黑2》对抗了。

    之后的《泰坦之旅》也好,《暗黑2》主创人员转而开发的《火炬之光》也好,甚至于暴雪自己开发的《暗黑3》,都没有办法超越《暗黑2》。最基本的原因,就是因为那些游戏没有《暗黑2》的玩家基础。

    王不负要是在2014年,宣布开发一款比肩《暗黑2》的作品,只会被人看成神经病,没有人会认同他。估计才刚刚开口讲个意向,还没来得及将各种内容展示出来,就被人喷死了。

    可是,现在的《暗黑2》还没上市,玩家没有玩过,游戏也没有承载玩家的记忆。玩家们对那游戏只有期待,没有感情。

    王不负只要让玩家对《绝色江山:外传》也产生期待,那么就和《暗黑2》站在同一起跑线了。

    龙游公司所使用的方法,就是用大规模的视觉和听觉宣传,给玩家们建立了对游戏的印象。

    而王不负则完全可以学习刚才给瓷瓷发试吃饼干的推销员,让玩家直观地接触那些玩点。

    对瓷瓷来说,看一百遍广告词,也比不上亲口尝一片饼干。玩家也是这样。

    还能有什么,比让玩家们直接体验到游戏的玩点,更能了解游戏的乐趣呢?

    ……

    第二天上班后,王不负叫来了周毅,和他说准备宣传的事情。

    周毅早已摩拳擦掌了。ARPG游戏不是他管的项目,但都是青瓷科技的游戏,与有荣焉。现在各种被玩家不看好,周毅已经郁闷透了。

    特别是看到了游戏的雏形,周毅就更郁闷了。这游戏这么好玩,凭什么不看好啊!

    “大神,我们早该开始宣传了!”周毅气道:“前几天我去学校,同学都在同情我,还有人和我说这样的话:‘这次的ARPG游戏估计会失利,不要紧,对手到底是美国的顶级游戏。你们卧薪尝胆,争取在正传时翻身’。玩家们就是这么不看好我们!”

    “之前游戏没做好,做宣传就是胡吹,没意思。这样就好,营造了哀兵必胜的气氛,让员工们更认真了。”王不负笑了笑,“还有一个月的时间,我们现在宣传也不迟。”

    “好,我现在就去打电话给媒体!”周毅说着就要走。

    “媒体的事情放一放。我们先不着急,把用来宣传的东西准备好再说。”王不负说。

    “还要准备什么?就按着龙游公司的宣传多好?”周毅不解道。宣传不就是上嘴唇碰下嘴唇,吹嘛。“不管你信不信,反正我是信了”就行。再隆重些,也就是再上几张截图,全了。

    再加上不爽得太久了。要是王不负决定和龙游公司干一仗,周毅举双手赞成。

    “《暗黑2》的宣传手法不对头,浪费的资源实在太多了。”王不负摇头道:“ARPG游戏的主力消费群,是男性玩家。因此大规模的推广行动显然用力过度了。我们有更好的宣传渠道,不需要按着他们的路子来。”

    周毅一听,觉得也对:“原来要用游戏盒啊,也好。游戏盒的玩家群体对我们相对忠诚,数量也很多,针对他们进行宣传也能保证销量。而且,我们这样宣传还不用付出成本。”

    游戏盒的推广位没有成本。相比起来,龙游公司那么强势推广《暗黑2》,肯定大吐血。有了面子,却不见得有多少里子。

    “这次的宣传,除了文字和截图,还要给玩家一些核心玩点的试玩。把宣传从‘让玩家们看和听’,变成‘让玩家们试’。”王不负对周毅说:“我叫你来,就是想让你组织人手,帮我做两个模拟器。”

    “什么模拟器?”周毅没明白。不是说宣传么,怎么又要做产品了?

    “把ARPG游戏中,连击和神谕两个玩点提取出来,做成模拟器,供玩家们体验。”王不负解释道。

    “这样有用么?”周毅对宣传的概念,还停留在“喂玩家吃药”的层面上,就好像当初的《狂潮》,玩家只要一开机,就被洗脑一次。这才是宣传嘛。

    王不负解释:“怎么没用。玩家们在游戏盒上看到了推广,产生了初步的好奇心。主动去寻找游戏的更多信息,然后产生了对玩法的好奇。这时再下载模拟器加以确认。等他们确定了将在游戏中获得什么乐趣,就产生了期待。这是一个全套啊。”

    关键点就在于,这些是玩家主动获知的消息,比起填鸭硬灌来说,效率不知道高了多少。

    周毅觉得王不负想得有点太顺利了,但要做就做吧,“……那我组织人来做。软件尽可能做得小是么?”

    “尽可能地小些。可以简陋一点,但玩点必须要体现出来。”王不负说要求。

    “明白了。”周毅又问了几个其他的细节,于是就去做这两个模拟器。

    王不负又喊来网络业务群的黄旭东,问他《绝色江山:外传》官网的建设进度。

    ……

    再过了几天,等模拟器做好,青瓷科技的宣传就正式开始了。

    相对于《暗黑2》那铺天盖地一般的宣传,王不负低调许多,只使用手上的游戏盒推广渠道。

    渠道是自己的,王不负肯定会注意不把这个渠道做烂,比如说“点击就送”、“油腻的师姐”什么的。

    而且这一步要产生导流作用,所以必须做出奥妙。王不负拿出上学时找重点的劲头,将游戏的各个部分筛选一遍后,决定将切入点放在那些威严中正的战国武器上。(未 完待续 ~^~)