第二百六十章 神奇的净水器

穷四 / 著投票加入书签

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    三天后,新招的销售副总监到艾仕公司上班,谢汝林的脸色非常精彩。他以为把钱填上了,石磊就会把这件事儿揭过去,哪知道石磊还跟他来这手。

    但是想想艾仕公司给的待遇,马上又到节日,可是销售的高峰期,奖金提成肯定不少,谢汝林还是选择老老实实的继续工作。现在他可不是唯一的了,这个副总监,随时可以顶掉他这个销售总监。

    “上个月销售情况不错啊,已经达到预期目标,似乎这个月还能超出啊。”石磊坐在沙发上,看着孙宇拿给他的报表。

    “主要是那几个品牌经理人非常能干,他们也真是各展神通了,保健品不但卖到药店,还卖到了医院去。还别说,每个月光是医院的流水,就能给咱们带来不少的收益。还有超市、保健品商店、直营网店等等,销售都不错。接下来几个月,有这么多节日,咱们保健品销售额迈上一个新的台阶,绝对没问题。”孙宇兴奋的说。

    石磊把这个单子交给他负责,从零开始,看着销售额一点点增加,到现在渠道完全打开,他不但赚到了钱,也非常有成就感。他说功劳都是那几个品牌经理人的,也是在自谦,因为他跟石磊之间,不需要邀功,石磊自然会看在眼里,也不会亏了他。

    “嗯,年终奖不会亏了你们几个。上个月有没有什么新单子,大单小单无所谓,可千万要记住,不能躺在功劳簿上睡觉。否则做完这些代理,咱们公司就要黄了。”

    “我只开了一个小单子,都在鹏哥那份报表上面。”

    孙志鹏把他那份报表交过来,石磊看了一下,他上个月开了三个单。张文远开了一个单,孙宇开了一个单,加在一起,才赚了两万多佣金。不过也不错了,足够支付这几个人的工资。

    张文远电梯卖的不是很好,但是也没亏。拿些销售代表也没有一个辞职的。估计到年后,才会有人干不下去,选择离职。而张文远本人正在跟政~府的一个地铁项目负责人联系,打算拿下一些的地铁扶梯和升降梯。这地铁一站就是几百万的项目,明年开通二十五站。他能拿下其中三分之一,就能给公司带来不菲的佣金。

    “老张,这单子如果有难处,你可以跟我说,我们一起想办法。你们谁手里还有正在跟进的新单子,大一点的,跟我说一说。”石磊发觉,请张文远回来。果然没错,他居然想到把电梯卖给政~府项目。这要是拿下了之后,以后政~府有项目。肯定会主动对他们公司进行邀请招标,这生意还能少了?

    张文远和孙宇都摇摇头,孙志鹏则是欲言又止。公司现在包括石磊在内,就他们四个人有经纪人的执照,其他人都只能做销售代表,是没资格签代理合同的。当然。他们也没有这么多的渠道,一般不会有人想到找他们这些销售代表帮忙卖其他东西。渠道都在石磊他们四个手里。

    “老孙,你有单子。那说说吧,我正好没事儿,也可以给你帮个忙。是长期代销的单子,还是一锤子买卖?”石磊笑着问道。

    “应该算是长期的代销单子,不过这个需要的人可不少,咱们公司没有那么多销售员啊。”

    “啊?什么产品,需要的销售员很多吗?”

    “嗯,需要很多推销员和展销员。这份单子,你看看,我试探了一下对方口风,他们说零售价固定,按照零售总额跟我们四六分成,我们拿四成。但是要求我们每个市最少一名专职销售代表,并且要发展多名兼职推销员和展销员。”

    “呵~~有意思,这厂家把销售方案都给订了,为什么还要找我们代理?他们要多少保证金?代理费是月结还是季度结,压不压一段时间?”石磊觉得这好像又是一个骗局一样,孙志鹏上过一次当,不能连续上两次当吧?

    “产品主要是净水器,从最小的家用净水器,到大型中央净水器,还包括滤芯、饮水机、热水器、开水器等多种产品,如果我们能拿下净水器,那其他产品,也可以交给我们来做。他们厂子产品的核心技术并不高,价格也不算太有竞争力,所以一般的销售方法绝对不行。他们在其他省自行销售过,只有这种方案成功了,其他全部失败。而这种方案,最好的就是要本地人来做,所以才打算招一些本地代理商。具体细节我还没有谈,因为有另外一家公司介入了。”

    石磊看着孙志鹏迟疑的模样,抬头看着他:“另外一家公司,哪家?”

    “五方龙江,负责这份单子的是周爱军和黄玉娟。”

    他们俩?石磊眉头也皱起来了,这两个还都是老熟人,而且能力他也比较清楚。再一个这种销售方式对人员要求太多,五方公司本来在每个市都有分公司,只要分派下去,让那些新来的员工去做就可以,还能在网站上做宣传,招一些无底薪的兼职销售人员,销售会很方便。

    而金石公司就不同了,品牌没有五方公司那么大,无底薪的兼职销售员,根本很难招到,自己公司员工又不够,销售根本做不来。

    难怪孙志鹏的表情会是如此郁闷,跟五方龙江竞争,金石公司真的是一点优势都没有。不过看样子,孙志鹏还没有放弃啊,他真这么看好这个净水器的销售前景?

    “怎么了,老孙,你认为这个净水器销售会很火爆?”石磊打趣的问道。

    “嗯。”孙志鹏用力点点头。

    “啊?一个净水器而已,市面上的净水器没有一百种,也有几十种,这个净水器有什么神奇的地方吗?”

    “他们给我留了几台样品,我给你们展示一下?”孙志鹏从办工作下面抽出来一个小箱子。石磊看了一下,就跟一箱牛奶那么大的箱子,工艺能有多复杂?刚才孙志鹏给他的那份单子上面,好像写着零售价一千三百八十元,这小玩意这么贵吗?

    事实上这个小东西。比石磊想想的还要小。一个滤芯就普通灌装饮料那么大,外面一些壳子,还有链接水龙头的一些零件,如果拿掉那些泡沫板,这个箱子应该能装下两套净水器还多。

    “看,钢笔水滴在里面。颜色变蓝了对不对?这杯是刚从饮水机里接的纯净水吧,用这个净水器过滤一下,再倒进蓝色的这杯水里面。”

    神奇的事情发生了,被蓝色钢笔水污染过的水,竟然变成透明无色的了!石磊他们几个都睁大了眼睛。也没看出来玄机。

    “看,这是一杯普通的自来水,用这个测试一下,颜色变了,说明里面含有漂白水,也就是次氯酸的成分。把这杯过滤过的水倒一点在里面,看看,颜色又变成透明的了。”

    孙志鹏还在继续展示。石磊和孙宇凑在一起小声商量着:“看出来什么原因了吗?”

    “没看懂。如果说刚才里面是有漂白成分,那这次为什么不变色呢?”

    张文远看着也觉得挺有意思,他也没搞明白。这个到底是什么原理,肯定是那个机芯里面添加了什么东西,可惜机芯弄得比较严密,不太好拆开。

    “你看,用这个过滤过的水洗菜,跟普通自来水洗菜。是不是看着更加翠绿?这一样的黄瓜,你吃一口。是不是口感更好?”

    石磊也不知道是不是心理原因,但是他吃了一口用过滤过的水洗的菜。似乎真的感觉爽口一些。

    “你说是不是需要展销员?这么一展示,那些老年人,中年上班族,小孩子的家长,是不是都会感兴趣?这宣传的可是健康饮水,平时洗菜、做饭、烧开水喝都可以,是不是比那些几千块的净水器看着要厉害?”孙志鹏指着净水器说道。

    难怪孙志鹏舍不得,好像这么一弄,还真挺让人有购买*的。石磊他们估计了一下,这一套东西的成本,不会超过三百块,居然零售价要一千三百八十块。四六分成,厂家每卖出去一件,就能赚五百多块,利润超过百分之百啊。而他们代理商也能赚五百多块,相当于是利润五五分成了,这么高的代理费,石磊都有些眼红。

    张文远拿着那张宣传单仔细看了看,纳米科技,长寿水。长期服用,缓解高血压、糖尿病、老胃病等多种疾病……

    “老孙,这宣传单有问题吧?你看着长寿水三个字,就明显违反《广告法》。还有他后面这些说辞,长期服用,有效缓解这么多病症,这有效是什么效果?说的很模糊啊,这不是跟咱们卖保健品那些宣传方案有些相像吗?”张文远忽然说道。

    嗯?保健品?

    “弱碱水!”石磊跟孙宇同时喊道。

    这些功效,弱碱水都能达到。因为孙宇刚上班的时候,吃饭时间经常不固定,所以有些胃疼,飘飘给孙宇买过弱碱苏打泡腾片,石磊也喝过。弱碱苏打泡腾片宣传的功效,就有这些,但是成本可比这个要高得多。

    什么狗屁纳米科技,肯定是这个机芯里面添加了什么药品,不过能拿到正规批文,应该是合法产品。

    石磊忽然有个好想法,金石公司拿不下这个单子,但是他可以作为独~立中介人,去帮着五方龙江把代理费提高,如果知道了它里面添加的是什么,要求五五分成,绝对没问题!(未完待续)

    ps:右手小手指,拆电池包装的时候,居然被划了一个口子,那么厚的纸壳,也不知道怎么把我肉就划开了。今天有点发炎了,可能码字速度会严重下降,明天三更,缓一下。